اصول اولیه تبلیغات
اولین شرط در موفقیت تبلیغات داشتن کالا و خدمات قابل قبول می باشد.
قوي ترین تبلیغات نیز نمی تواند حتی در بلند مدت کالاي نامرغوب را بفروش رساند و بین مشتریان محبوب گرداند.
براي آن که تبلیغ موفقی داشته و به اهداف خود دست یابیم لازم است قبل از هر اقدامی یک برنامه و استراتژی مشخص داشته و بر اساس آن پیش رویم و با طبق این اصول از انتظارات تبلیغاتی خود را مشخص نماییم.
تحلیل وضعیت تبلیغات
ابتدا باید بدانید در بازار هدف خود کجا قرار دارید و درک صحیحی از وضعیت کنونی خود و کالای خود داشته باشید.
- سوابق خود را مرور کنید.
- مصرف کننده های کنونی خود را مشخص نمایید.( اگر بتوانیم ذهنیت درستی از ماهیت مصرف کننده هاي کنونی خود داشته باشیم، احتمال بیشتري وجود دارد که بتوانیم افرادي مشابه آنها پیدا و جذب نماییم)
- مشخص نمایید مصرف کننده های کنونی شما در کدام جغرافیا ساکن می باشند. ( اطلاعات جغرافیایی نه تنها براي تحلیل وضعیت مخاطبین مفید خواهند بود، بلکه به هنگام تصمیم گیري در مورد رسانه تبلیغاتی نیز کمک خواهد کرد که بدانید بودجه رسانه را در چه جاهایی باید خرج کنید)
- الگوی فصلی فروش خود را مشخص نمایید.
- نیازهای مشتریان خود را بررسی نمایید.
- رقبای خود را بشناسید.
- رسانه های تبلیغاتی خود را مشخص و بررسی نمایید.
- ایده های جدید تبلیغاتی خود را جمع آوری کنید.
- هدف تبلیغات خود را مشخص کنید.
- بودجه تبلیغات خود را تخمین بزنید.
ایده تبلیغاتی
ایده تبلیغاتی یک عنصر مهم از برنامه ي تبلیغات است که می تواند بزرگ ترین تأثیر را بر فروش و محبوبیت کالا و همچنین ماندگاری تبلیغ در ذهن مشتریان بگذارد.
اصل موفقیت ایده تبلیغاتی، خلاقیت و نوآوری آن است.
انسان امروز ، زیر بمباران شدیدي از تبلیغات زندگی می کند. تعداد آگهی هاي تلوزیونی که فرد در زندگی میبیند به حدي زیاد است که باور آن حتی براي خودمان که زیر فشار چنین حجمی هستیم مشکل خواهد بود.
یک فرد آمریکایی به طور متوسط تا سن ۶۵ سالگی ، حدود دو میلیون آگهی تلوزیونی می بیند و مشخص و منطقی ای است که در چنین بازار شلوغ و پر سر و صدایی تنها آن صدایی شنیده خواهد شد که متفاوت و متمایز از دیگران عمل نماید.
اهمیت تبلیغات خلاقانه در این است که علاوه بر جذابیت و مفرح بودن برای مخاطبان، سبب ماندگاری عمیق در ذهن آنها شده و سبب پیشرفت در مسیر شغلی می شود.
تبلیغات خلاقانه مولدی برای فروش است و تاثیر مستقیم بر آن خواهد داشت.
جهت طراحی ایده تبلیغاتی لازم است در قدم اول خود را به جای مخاطب گذاشته و سعی نمایید تا آنها را درک کنید و انگیزه و نیاز های آنها را بشناسید .
به دنبال تمایز باشید و یک خط مشی خلاقانه ایجاد نمایید.
از تکنیکهاي خلاقیت در ایجاد ایده تبلیغاتی خود استفاده کنید. تکنیک هایی نظیر:
- توفان فکري
- ارتباط اجباري
- تکنیک یا نمودار استخوان ماهی
- تفکر موازي
- شش کلاه تفکر
اگر قصد دارید تبلیغ بدون نقصی را طراحی کنید، مطالعه مقاله تبلیغ نویسی و اصول و تکنیک های آن را به شما پیشنهاد می دهیم.
تعیین هدف
اولین گام در تهیه یک برنامه تبلیغاتی ، مشخص کردن اهداف تبلیغات است.
هدف تبلیغاتی ، یک وظیفه ارتباطی خاص است که باید ظرف مدت زمانی خاص و با مخاطبان هدف خاص برقرار گردد.
اهداف تبلیغات باید ویژه، قابل اندازه گیري، قابل دست یابی وبا تمام شرایط برند سازگار باشند.
تبلیغات را می توان براساس اینکه هدف آنها کدام یک از موارد فوق باشد طبقه بندي نمود.
آگهی اطلاع دهنده و آگاه کننده: مثل اطلاع رسانی درباره محصول جدید و یا تصحیح برداشتهاي غلط از یک محصول
آگهی متقاعد کننده: مثل ایجاد ترجیحات براي یک مارك مشخص و یا ترغیب مشتریان به خرید امروز به جاي فردا .
آگهي یادآوري کننده: یادآوري خرید محصول به مشتریان در فصلی خاص، یادآوري محل خرید محصول یا خدمات، مانند تغییر دادن محل شعبه و غیره و یا یادآوري موردهاي فوق
بودجه بندی تبلیغات
هدف از داشتن بخشی به نام بودجه بندی تبلیغات، دو دلیل دارد:
- مستند سازي میزان پولی که قرار است در برنامه تبلیغاتی پیش رو خرج شود.
- ارائه ي چارچوبی براي نقاطی که قرار است این پول در آنجا صرف شود.
بودجه تبلیغاتی تمامی فعالیتهاي تبلیغاتی را تحت الشعاع خود قرار داده و مسیر حرکت برنامه تبلیغات را مشخص می نماید.
متخصصان تبلیغات چندین روش را براي تعیین بودجه تبلیغات مورد مطالعه قرار داده اند روش هایی نظیر:
- روش در حد استطاعت مالی کسب و کار
- روش درصدي از فروش
- بودجه برابر با رقبا
- روش بودجه بندی بر اساس رتبه بندي
- روش بودجه بندبی بر اساس هدف و انجام کار
پیام و رسانه
پیام و رسانه دو موضوع مجزاي هم نیستند و تصمیم گیري در مورد آنها کاملا به یکدیگر وابسته است.
به طور کلی پیام و رسانه به سه شکل خود را بروز می دهند :
تبلیغات شنیداري: همچون رادیو، پادکست و …
تبلیغات بصري (دیداري) : همچون بیلبوردها ، آگهی نامه ها و …
تبلیغات سمعی و بصري (شنیداري دیداري) : همچون تلوزیون ، تیزرها و یا نامه هاي الکتریکی تبلیغاتی و …
امروزه با توجه به گستر رسانه هاي اجتماعی شکل هاي جدیدي از پیام و رسانه بوجود آمده است اما اغلب این موارد نیز در زیر مجموعه همین دسته بندی سنتی قرار می گیرند.
جهت انتخاب یک رسانه مناسب با کالا و مخاطب در قدم اول باید مشخص گردد چه لوازم و مواد و عواملی در کالا به کار رفته است و چه استفاده اي دارد؟
همچنین مشخص گردد خریداران احتمالی چه کسانی هستند؟ جنسیت غالب آنها، میزان درآمد و تحصیلات و آگاهی آنها در چه سطحی می باشد.
جاذبه‌های یک پیام تبلیغاتی
داشتن جذابیت یکی از اصول مهم و غیر قابل حذف در داشتن یک تبلیغات همه چیز تمام می باشد و جهت اثربخشی نزد مخاطبان نیز کارایی دارد.
انواع جاذبه هایی که می توان در یک پیام تبلیغاتی به کار برد عبارتند از :
- جاذبه منطقی که نشان دهنده این است که کالا ، منافع و مزایاي مورد نظر را در بر دارد .
- جاذبه اساسی که سعی در تحریک احساسات فرد و برانگیختن آن و رسیدن به هدف مورد نظر از طریق احساسات را دارد .مانند جاذبه خنده و طنز و یا جاذبه ترس
- جاذبه اخلاقی که این نوع جاذبه بر تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزي تکیه می کند .
مهمترین گزینه در انتخاب رسانه مناسب تبلیغاتی عبارتند از:
- کارایی، اثربخشی و تعیین هویت مخاطب هدف
تبلیغ کننده می خواهد کاراترین و اثربخش ترین رسانه را براي رسیدن به مخاطب هدف در اختیار داشته باشد.
- فرآیند برنامه ریزي رسانه
هنگام نوشتن برنامه ي رسانه، سعی کنید خریداران و مصرف کننده هاي کلیدي برند را در نظر بیاورید.
انواع رسانه ها و مزایاي آنها:
تلوزیون :
مزایا : ترکیب صدا و تصویر ، جاذبه براي حواس، توجه و پوشش و دسترسی بالا
معایب : هزینه زیاد ، تراکم بالاي تبلیغات ، عبور سریع تبلیغ ، گزینش ضعیف مخاطب
رادیو:
مزایا : استفاده همگانی و عمومی ، امکان گزینش جغرافیایی و جمعیت شناسی ، هزینه نسبتا پایین در مقایسه با تلوزیون .
معایب : سمعی بودن صرف ، توجه کمتر به آن نسبت به ، پخش سریع
مجله:
مزایا : در اختیار داشتن فرصت جهت توضیح، اعتبار بالا در نزد خوانندگان ، عمر طولانی آگهی در مجله ، انتخاب مخاطب
معایب : کیفیت نسبتا ضعیف چاپ ، هزینه بالا
روزنامه:
مزایا : قابلیت انعطاف؛ به روز، پوشش مطلوب بازار محلی ، مقبولیت عمومی
معایب : عمر کوتاه آگاهی ، کیفیت نامطلوب چاپ
اینترنت:
مزایا : بازار هدف؛ طراحی پیام مناسب ، قابلیت تعاملی ( بدون هزینه و زودبازده) دسترسی به اطلاعات ، قابلیت مبادله.
معایب : مشکلات اندازه گیري، مشخصات و ویژگی مخاطبان ، دشواري در شبکه، ازدحام ، قابلیت فریب دادن مخاطب
اگر به دنبال ایده های خلاقانه برای تبلیغات خود هستید بهترین تبلیغات دنیا در ۱۰ سال گذشته را مرور نمایید.
طراحی تبلیغات
در این مقاله سعی بر این داشتیم تا بتوانیم اصول اولیه و ابتدایی طراحی یک تبلیغات اصولی را یاد آوری نماییم. طبق آنچه گفته شد شرط اصلی موفقیت تبلیغات این است که همان چیزی باشید که نشان میدهید و در قدم های بعد با رعایت اصول مناسب و انتخاب های دقیق تبلیغ نویسی و اصول و تکنیک های آن را میتوان اعمال نمود و انتظار داشت که به اهداف تبلیغات نزدیک تر شد.
با توجه به اهمیت تبلیغات و تاثیر آن بر فروش اهمیت بسیاری دارد که تبلیغات را طبق برنامه و با رعایت اصول و قوانین خاص خود طراحی نمایید.
اگر احساس می‌کنید جهت انجام این اصول و قوانین برای کالا و یا خدمات خود نیاز به تیم با تجربه‌ای برای تبلیغ نویسی کسب و کار خود نیاز دارید، خدمات گروه دیجیتال مارکتینگ ما در اختیار شماست.
منتظر نظرات شما و تبادل ایده های خلاقانه شما هستیم. لطفا برای ما کامنت بگذارید.
من برای حال خوب می نویسم . برای داشتن سهم کوچکی از آگاهی، برای برداشتن یک قدم به سوی جهانی که زیباتر خواهد بود اگر ما بخواهیم…